俄中国总商会会长蔡桂茹不要错过投资俄罗斯最佳窗口期 [复制链接]

俄中国总商会会长蔡桂茹：不要错过投资俄罗斯最佳窗口期

长期以来，中国企业家对于俄罗斯这个商机与未知遍地的市场，心向往之却又望而却步。

俄罗斯市场的风险究竟从何而来？俄罗斯的投资环境是否真如传闻中所言般糟糕，还是中国企业家也需要反思自身的原因？在21日于北京举办的2015中俄中小企业实业论坛上，俄罗斯中国总商会会长、莫斯科格林伍德国际贸易中心负责人蔡桂茹以19年驻俄一线的经历，给中国投资者还原了一个真实的俄罗斯。

蔡桂茹指出，在中俄贸易和投资中，中小企业是骨干，也确实存在受到保护的需求。目前，俄罗斯中国总商会有4000多家会员企业，中国在俄罗斯的商人总数达50多万，甚至超过了德国。但奇怪的是，在中俄关系处于历史上最好的时刻，又有如此多的中国商人在俄罗斯市场寻找商机，但中俄两国的贸易额依旧没有突破1000亿美元。蔡桂茹认为，这其中既有俄罗斯市场的外部变化因素，也有中国投资者自身的原因。

带着热情来带着失望归

“近一年来，俄罗斯对吸引中国投资的热情空前高涨。对俄罗斯投资也是很多中国商人的愿望，他们愿意到俄罗斯投资，也知道俄罗斯有钱赚。”蔡桂茹在论坛上说道。面对蜂拥到俄罗斯寻找商机的中国投资者，常年驻扎在俄罗斯的蔡桂茹在接待这些投资者时，还经常听说，很多中国商人、企业带着热情和大笔的资金来到俄罗斯，但不久后又带着钱和失望回到了中国。在她看来，这是因为这些企业家和投资者“缺乏准备，没有找到合适的合作伙伴”。

蔡桂茹强调，中国企业要想在俄罗斯投资，需要有了解俄罗斯的专业人才，包括律师、会计师、工程师等。要做好可行性研究，投资要科学，也需要很好的俄罗斯的合作伙伴，他们会让中国的投资更有效，更快收回成本。

但事实上，一些中国企业对俄投资不仅没有做好足够的功课，甚至还带着“俄罗斯存在暴利，可以赌一把，今天投了钱，年底就可以全部挣回来”的错误心态。蔡桂茹指出，在这一点上，中国企业的认识多少有些误区。

除了功课做得不够，蔡桂茹强调，中国企业在俄罗斯一定要合法经营。“要依法纳税，不能违法，不能走歪门邪道。守诚信是商人制胜的法宝。”她说道。

“很多中国人在俄罗斯投资失败，原因就是不了解真实的俄罗斯。总想走点灰色清关，总想逃税，或者不注册公司就在那里经营。就如同大市场的中国商人一样，货物、人员身份、经营都不合法，所以一遇到风浪就全盘皆输。我认为这是贸易投资上很大的误区。”蔡桂茹一针见血地指出中国投资者败走俄罗斯市场的根本原因。在她看来，当前形势变了，了解真实的俄罗斯是确保投资收益非常重要的前提。

近年来，俄罗斯中国总商会在帮助中国商人注册公司、合法取得正规身份、走正规清关程序上付出了许多努力。目前，格林伍德已经得到了中俄两国海关绿色通道的待遇，可以解决中俄历史贸易中长期存在的灰色清关问题。

机会无穷却信息不对称

诚然，国土面积广袤的俄罗斯存在许许多多的投资机会。蔡桂茹表示，农业、家具、中医医药、机械制造等都是具有代表性的投资行业。投资俄罗斯市场有利可图，这是中国企业家的共识。“例如在俄罗斯投资农业，如果把市场瞄准中国，把在俄罗斯生产的粮食产品返销到中国，是有利可图的。利用俄罗斯的先进技术进行开发，同样也是有钱赚的。在俄罗斯投资房地产也是很赚钱的。”蔡桂茹介绍到。

不过，阻碍中国企业对俄罗斯投资的另一大瓶颈，就是缺乏有效的平台。蔡桂茹指出：“中俄投资不缺*策，不缺钱，缺平台。缺乏信息平台，缺少法律保护的平台，也缺少项目的平台。”

蔡桂茹以投资俄罗斯房地产为例，尽管这一项目很赚钱，但中国企业家既不敢投资，又不敢总包，关键原因就是这里缺少信息沟通。“如果可以让中小企业家只管投资，只管赚钱，不担心其他，就会好一些。”她说道。

不过，尽管俄罗斯周边*治和经济压力急剧升高，但伴随着俄罗斯经济的稳健复苏，中国企业对俄投资机遇的窗口期也并非无限漫长。蔡桂茹也指出：“现在中国企业去俄罗斯投资，是很好的选择。但俄罗斯的机遇期也不会太长，两年时间就过去了。”在俄罗斯“过苦日子、正需要中国企业投资”的时期介入，对于意欲打开市场的中国企业而言，或许是扎根俄罗斯市场的最好时机。